10 goldene Regeln für Privatverkäufer
Sie möchten Ihre Immobilie privat verkaufen und sind sich unsicher, ob Sie an alles gedacht haben? Es gibt so einiges zu beachten...
Als erstes müssen Sie den genauen Marktwert für Ihre Immobilie berechnen. Dies ist einer der wichtigsten Punkte in der Vorbereitung Ihres Immobilienverkaufs. Dabei sollten Sie den Markt gut im Blick haben und aktuelle Immobilienpreise miteinander vergleichen. Berücksichtigen Sie hierbei in jedem Fall die Lage, die Ausstattung und getätigte Renovierungen Ihrer Immobilie. Bleiben Sie dabei objektiv und bewerten Sie Ihr Objekt neutral. Liegt Ihr Preis deutlich über dem Marktwert, verprellen Sie potenzielle Käufer, ist Ihr Angebotspreis zu niedrig, verkaufen Sie unter Wert.
Für den Verkauf Ihrer Immobilie benötigen Sie eine Vielzahl an Objektunterlagen. Grundriss, Wohnflächenberechnung, einen gültigen Energieausweis, Baugenehmigungen - um nur einige zu nennen. Sollten Ihnen nicht alle Unterlagen vorliegen, fordern Sie diese bei den zuständigen Behörden ein.
Ist Ihr Grundriss bereits veraltet und kaum mehr lesbar? Gestalten Sie idealerweise einen neuen, möblierten Grundriss. Dieser wirkt ansprechender und die potentiellen Käufer können sich Ihre Räumlichkeiten dadurch viel besser vorstellen.
Die reinen Zahlen, Daten und Fakten Ihrer Immobilie können Sie gut übersichtlich in einer Tabelle darstellen. In der Objektbeschreibung aber müssen Emotionen geweckt werden. Beschreiben Sie Ihre Immobilie ansprechend und einladend, aber bleiben Sie immer ehrlich.
Bilder sagen mehr als tausend Worte. Bevor Sie einfach mit dem Handy durch Ihr Haus gehen und ein paar „schnelle Aufnahmen“ machen, bedenken Sie, dass Sie keine zweite Chance für einen ersten Eindruck bekommen. Daher sollten Sie Ihre Räumlichkeiten von der besten Seite zeigen. Entrümpeln Sie gegebenenfalls vorher, räumen Sie auf, reinigen Sie Ihr Objekt und gestalten die Räume so, dass sie nicht überladen wirken. Das oberste Ziel einer Objektpräsentation sollte es sein Emotionen zu wecken. Wenn alles passt, starten Sie mit Ihrer Fotostrecke. Hierbei lohnt sich die Investition in eine gute (Spiegelreflex-)Kamera mit Weitwinkel und ein Stativ.
Viele tolle Ideen für ein passendes und stimmiges Layout Ihres Exposés finden Sie online. Nehmen Sie sich Zeit, lassen Sie sich inspirieren. Denn: hübsch präsentiert, wirken Fotos und Texte noch ansprechender.
Jetzt haben Sie alles zusammen und sind perfekt vorbereitet. Sie können nun mit der Vermarktung Ihrer Immobilie starten. Schalten Sie idealerweise mehrere Inserate online - dann haben Sie gute Chancen, den richtigen Käufer schnell zu finden.
Wenn ein potenzieller Käufer eine neue Immobilie sucht, dann bevorzugt nach Feierabend oder am Wochenende. Da viele Kaufinteressenten mehrere Anfragen parallel verschicken, ist es wichtig schnell zu reagieren und die Anfragen umgehend zu beantworten. Sie kennen sicherlich den Spruch: „Das Eisen muss geschmiedet werden, solange es heiß ist.“ Nutzen Sie Ihre Chance! Wenn es dann zum Besichtigungstermin kommt, planen Sie genügend Zeit ein. Auch hier ist es wichtig, Ihre Immobilie bestmöglich vorzubereiten und zu präsentieren und während der Besichtigung auf alle Fragen einzugehen.
Sie haben einen Käufer gefunden? Perfekt, dann haben Sie bis hierhin viel richtig gemacht. Lassen Sie sich nun die Bonität des Kaufinteressenten durch eine Bank bestätigen. Erst dann kann’s zum Notar gehen.
Der Käufer kann nun einen Notar seiner Wahl bestellen. Wenn Ihnen der Kaufvertragsentwurf vorliegt, prüfen Sie diesen sorgfältig. Nachdem die notarielle Beurkundung dann stattgefunden hat, findet einige Zeit später die Übergabe statt.
Nun haben Sie es geschafft! Herzlichen Glückwunsch zum Hausverkauf! :-)
Wenn Sie im Job oder familiär zeitlich sehr eingebunden sind, Ihre kostbare Zeit lieber anderweitig verbringen möchten oder auch nach dem Lesen dieser 10 goldenen Regeln noch immer unsicher sind:
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Julias Leidenschaft sind Immobilien, Interieur Design & Architektur. Die Kunden der geprüften Immobilienmaklerin profitieren von ihrer umfangreichen regionalen Marktkenntnis sowie ihrem Fachwissen im Bereich Raumplanung & Inneneinrichtung.
